各家信托机构都在疯狂抢占家族信托的市场份额。

上海信托圈了解到，近日某国资控股信托公司推出一款地产信托项目，融资方是大型央企地产AAA，省会城市住宅项目，该房企市场口碑较好，安全性较高。其股东旗下也有家信托公司，也属于行业头部信托之一。

该产品分档收益100万6.8%、300万7%、1000万7.2%、5000万7.5%。

该信托为了开拓家族信托市场份额，家族信托的客户认购直接按5000万的收益率给，也就是说你只要是他们的家族客户直接给你按7.5%计算收益。

据上海信托圈了解，各家信托公司为了抢夺家族信托市场，除了提高收益以外，好的产品也是家族信托的客户优先选配，另外在管理费上面根据金额的大小还有相应的减免措施等等。

据某信托高管透露，他们公司在大力开拓家族信托市场，他们认为相比现在认购短期1-2年的投资资金，赚取的那点利差，他们更看重家族信托客群的长线投资资金，尤其是长线超大额资金，能给信托公司带来更多的操作空间，例如投资的方向、投资的期限、投资标的物等。可以参考类似于险资的投资模式+信托的灵活，两者相结合的模式。

当然，这个对信托公司的专业能力要求很高，非常考验信托公司的投研管控能力。他说如果哪家信托能做到这些，那就实现了成功转型，真正的回归本源了，他们公司正在往这个方向努力。

我国家族信托业务正在加快扩容！

家族信托——是信托公司本源业务，也是监管层大力倡导的业务方向。伴随我国老龄化进程加快以及超高净值财富代际传承加快，家族信托规模快速增长。

中国信托业协会发布的《2023年信托业专题研究报告》显示，根据中国信托登记有限责任公司数据，截至2022年12月末，我国家族信托的存续规模约为5500亿元，较2021年末增长约34%。

《报告》显示，根据协会对44家信托公司有关家族信托资产类型的调研反馈看，家族信托客户的委托财产目前仍然以现金等金融资产为主。随着客户资产配置多元化与需求个性化的不断提升，家族信托中资产类型愈加丰富多样。

目前，我国家族信托业务创新不断推进。家族信托在配置的资产类别上也逐步从传统非标产品向“非标+标品”的多元组合转变，涵盖非标信托产品、公募基金、私募基金、银行理财等。

目前，头部信托公司已形成规模，截至2022年末，建信信托、平安信托家族信托规模突破千亿元，中信信托、中航信托、外贸信托等公司家族信托规模突破500亿元。

另外，五矿信托、光大信托、华润信托、山东信托、长安信托、上海信托、浙金信托等已经突破200亿规模之上。